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Vissuto tra imprese
Se non hai mai capito a cosa serve un sito web, o non hai mai saputo come lo facesse, allora devi leggere questo
Un rivenditore di auto anonimo diventa riconoscibile ed autorevole già con la prima pagina di un sito web: da subito 450 visite al mese.
La rivendita di auto è dipendente dalle piattaforme per esporre
Il problema riscontrato
Guidonia e le zone intorno vivono di apparati comunali e militari. Proprio per questo il lavoro va fatto bene. Vincenzo è uno di quelli che lavorare bene viene prima dei soldi, le 400 recensioni da 4,9 stelle ne sono una prova.
Tutto sommato gli rimaneva un problema. Autoscout e Subito.it erano le uniche referenze. La gente conosceva le macchine, lui era un numero tra tanti.
Vincenzo non voleva finire nel mucchio ma creare un suo posizionamento di prestigio.
Abbiamo costruito una galleria proprietaria
Non si volevano scalare le classifiche di vendita nazionali. Volevamo estendere il catalogo che sui portali aveva raggiunto la saturazione. E pagava cifre salate per avere ancora posti.
Il nostro è stato un lavoro di immagine:
Il Biglietto da Visita Digitale: Abbiamo creato una galleria sempre aggiornata che serve come garanzia. Il cliente trova l'auto sul portale, ma poi va sul sito per vedere chi è il venditore.
Effetto Autorità: da quando il sito è online, le visualizzazioni di unici visitatori sono in media 450 al mese. Non sono diventate vendite dirette dal sito, ma hanno reso l'autosalone più "pesante" e visibile sulla mappa di Guidonia.
Da subito un'esplosione di visite. Dopo 8 mesi la serietà si afferma
Prime considerazioni al terzo mese
Ho tenuto sotto osservazione il sito web appena messo online. Non mi aspettavo di vedere questi risultati:
437 click sul sito nei primi 3 mesi. Significa 145 click al mese.
Mi sono chiesto se le persone non stessero aspettando proprio qualche cosa in più da questa rivendita.
Negli ultimi periodi di messa online
Già dopo il terzo mese, si sono stabilizzate sopra i 180 il numero di visite costanti durante ogni singolo mese.
Nel grafico sotto si vede come Google segnala 1350 click in 6 mesi, ovvero 225 ckick in media ogni mese.
Attenzione! Questo non si traduce in più vendite.
Riflessioni finali (per ora)
Tengo sotto osservazione il sito di Studio Cars srls e cerco di integrare modifiche che migliorano l'esperienza utente e la sensazione di autorevolezza percepite.
L'osservazione principale che esprimo è che vedo chiaramente delle parole chiave che le persone cercano in rete e che prima non conoscevamo:
studio cars
studio cars guidonia
Si vedono in basso nei due screen in foto.
Significa che l'attività si è fatta un nome, uno spazio di mercato e le persone la cercano per brand, non per "auto usate vicino a me" ma per "studio cars guidonia".
Il problema principale irrisolto
Vincenzo intervistato da me non ha riportato alcun cambiamento degno di nota dall'azienda. Stesse auto vendute come l'anno prima, stesso atteggiamento dei clienti rispetto alle vendite.
Insomma, direi un fiasco.
Ma la mia osservazione è parziale, non sappiamo se il mercato delle auto di lusso è in forte calo nel 2026 e, magari, grazie alla sua rinnovata vetrina, è bastato per tenere il fatturato piuttosto che perderlo.
Magari facilitando una sola auto.
Non lo sapremo mai su una rivendita così piccola. Io so che Vincenzo è soddisfattissimo e desiderava tanto avere un suo riconoscimento per i lunghi anni di passione didicati.
E sono soddisfatto già di questo.
Considerazioni finali
Il verdetto è questo: il sito non ha cambiato il fatturato, ma ha cambiato il modo in cui il rivenditore viene percepito. È la conferma digitale di una serietà che già esisteva offline. Il prestigio.
Oggi Vincenzo non vende grazie al sito che abbiamo fatto, ma viene un pubblico già informato e deciso a comprare invece che un pubblico diffidente e pieno di domande.
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Ma non devi neanche impazzire sui social o comprare pubblicità
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Oggi un sito web non serve a granché
Se non hai una strategia di acquisizione continuerai a sparare a caso anche sui social.
Creare un posizionamento in certe zone con determinati scopi serve a dire al tuo pubblico perché sceglierti.
Parlare in un modo anziché in un altro serve a te per attirare il pubblico giusto.
Non hai capito cosa ti serve?
Stare a guardare chi cresce online crea inevitabilmente un divario sempre più grande.
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