Metodo Officina Digitale: filosofia, non tecnica.
Molte piccole imprese non hanno bisogno di più clienti, ma di clienti migliori.
Etica, coerenza, unicità, costanza, territorialità, eco-compatibilità.
Il lavoro che faccio parte da te.
Trasformo un cliente generico in uno specialista;
trasformo il passaparola in patrimonio;
trasformo Google Maps in reputazione;
trasformo la confusione in ordine;
trasformo un processo inefficiente in uno efficiente;
trasformo ciò che è fragile in qualcosa che dura.
Il valore non si misura da ciò che vendi, ma da ciò che rimane quando hai finito di vendere.
Per chi funziona il mio metodo Salta Fuori
E' particolarmente valido nei casi in cui un impresa locale che si occupa di servizi "concreti" (e non di moda, design o spa…) ha affidato tutto al passaparola fisico, lasciando indietro per anni la parte digitale dell'impresa. Soprattutto ha accumulato disordine dovuto proprio dall'arrivo di clienti casuali che non sono in target con lo scopo ultimo dell'impresa: crescere in pochi settori molto produttivi, tralasciando urgenze, amici e sconti di favore.
Per chi non funziona il mio metodo Salta Fuori
Alcune aziende sono tenute da persone che si avviano a lasciare le cose come stanno, non hanno ricambio generazionale, vivono di anni di reputazione d'acciaio e sono su strade ad alta frequentazione. l'insieme o la metà di queste caratteristiche rende marginale il mio intervento seppur non del tutto fuori luogo.
Come nasce il progetto Salta Fuori™
Credevo di fare qualcosa che piacesse a me nella vita. Poi ho capito che è più importante fare qualcosa che serve. Ed ho studiato le imprese dall'esterno come mai ho fatto prima che ero all'interno.
Tutte le piccole imprese territoriali hanno almeno due tratti comuni: si abituano al proprio lavoro e non si guardano più come fanno i loro clienti. E alla fine lavorano come hanno sempre fatto da anni.
Lo scopo del progetto Salta Fuori™
Il progetto salta fuori nasce con l'obiettivo di curare la parte visibile online delle attività locali, ma dopo 16 mesi di esperienza e prove sul campo, si trasforma in qualcosa di più articolato e complesso: Salta Fuori è il mio metodo per dare alle aziende nuova visione e direzione.
In cosa consiste il metodo Salta Fuori
27 domande in 45 minuti di conversazione
Questo servirà a capire come lavori, cosa ti rallenta, la tua visione delle cose e alcuni spunti per sapere dove cominciare a cercare il miglior modo di intervenire.
In particolare tireremo fuori:
la tua cronostoria,
caratteri distintivi,
identità e valori,
volontà mai espresse apertamente a voce,
intenzioni,
stimolazione di nuove riflessioni
E ci lasceremo per riflettere prima di un secondo appuntamento con una ricerca di mercato alla mano.
Il Codice Etico Salta Fuori
Versione 1.0
Articolo 1 — Il valore nascosto nelle piccole imprese
Perché esiste Salta Fuori
Salta Fuori nasce per aiutare persone e imprese a vedere ciò che oggi non riescono ancora a vedere.
Credo che moltissime piccole imprese abbiano già dentro tutto ciò che serve per distinguersi: esperienza, passione, competenze, storie, sacrifici, autenticità.
Quello che manca non è il valore.
È la capacità di riconoscerlo, organizzarlo e renderlo visibile.
Il mio lavoro non è inventare qualità.
È aiutare chi ce l’ha già a farla emergere.
Articolo 2 — Un’impresa nasce da un’idea, non dal denaro
Un’impresa non nasce per vendere.
Un’impresa nasce quando una persona sente di poter dare al mondo qualcosa che la rappresenta.
Può essere un prodotto.
Un servizio.
Un mestiere.
Una visione.
Ma nasce sempre dal desiderio di costruire qualcosa di proprio.
Il denaro è ciò che permette a quell’idea di continuare a esistere.
Non il motivo per cui nasce.
Articolo 3 — Rendere visibile il valore che esiste già
Il valore esiste già.
Io non creo valore.
Lo cerco.
Lo riconosco.
Lo faccio emergere.
Ogni volta che vedo un artigiano lavorare con passione penso sempre la stessa cosa.
Perché nessuno vede quanto sei bravo?
Questa domanda è il motivo per cui faccio questo lavoro.
Articolo 4 — Il marketing etico rende comprensibile la qualità
Il marketing non serve a convincere.
Serve a rendere comprensibile.
Se un’impresa è valida ma nessuno riesce a capirlo, il problema non è la qualità.
È la comunicazione.
Il marketing etico non inventa promesse.
Rende leggibile ciò che esiste già.
Articolo 5 — Costruire patrimoni, non dipendere dalla pubblicità
La pubblicità non è marketing.
La pubblicità interrompe.
Il marketing collega.
La pubblicità cerca attenzione.
Il marketing costruisce fiducia.
La pubblicità può essere utile in alcuni momenti.
Ma costruire un’impresa dipendente dalla pubblicità significa costruire qualcosa che domani potrebbe sparire.
Preferisco costruire patrimoni.
Non campagne.
Articolo 6 — La reputazione è un capitale che produce fiducia
La reputazione è un patrimonio.
Ogni fotografia.
Ogni recensione.
Ogni caso studio.
Ogni cliente soddisfatto.
Ogni parola mantenuta.
Sono beni che continuano a produrre fiducia anche quando tu stai dormendo.
La reputazione è un capitale.
Non un dettaglio.
Articolo 7 — Scegliere il pubblico e il modo di lavorare
Non bisogna piacere a tutti.
Quando provi a parlare a tutti, smetti di essere importante per qualcuno.
Ogni impresa dovrebbe avere il coraggio di scegliere.
Scegliere clienti.
Scegliere valori.
Scegliere il modo in cui lavorare.
Dire qualche no è spesso il modo migliore per costruire tanti sì nel lungo periodo.
Articolo 8 — L’impresa riflette la mente di chi la guida
L’impresa riflette chi la guida.
Quando entro in un’azienda guardo poche cose.
L’ingresso.
L’ordine.
Le persone.
Come si parlano.
Come si muovono.
Come prendono decisioni.
Perché ogni impresa è il riflesso della mente di chi la guida.
Dove c’è chiarezza si vede.
Dove c’è confusione si vede altrettanto.
Articolo 9 — Crescere significa diventare più coerenti
Crescere non significa diventare grandi.
Significa diventare più coerenti.
Più chiari.
Più utili.
Più riconoscibili.
Più capaci di migliorare la vita delle persone.
Non mi interessa costruire aziende enormi.
Mi interessa costruire aziende di cui qualcuno possa essere orgoglioso.
Articolo 10 — Il futuro appartiene alle imprese con un’anima
Le grandi aziende potranno avere più budget.
Più persone.
Più mezzi.
Ma non potranno mai sostituire completamente una persona che lavora con passione, conosce il proprio territorio e costruisce relazioni autentiche.
Il mio lavoro è aiutare queste imprese a non rimanere invisibili.
Tema 1
Le cose di valore vengono spesso sprecate.
(Foto, reputazione, esperienza, passaparola, tempo, relazioni.)
Tema 2
L'ordine crea opportunità.
(Quando metti ordine, le persone capiscono cosa fai e perché sceglierti.)
Tema 3
La competenza merita di essere riconosciuta.
(Il bravo professionista non deve diventare un influencer.)
Tema 4
Le cose migliori lavorano nel tempo.
(Foto, recensioni, SEO, relazioni, reputazione, investimenti.)
Cosa significa 'Organico'
Complessità che conferisce durevolezza e stabilità.
Organico è il modo in cui organismi, società o sostanze chimiche interagiscono per formare sistemi complessi e più stabili di prima.
Una strategia digitale è organica per definizione
Avere visione di insieme e scegliere la strada giusta.
Come crescere su Linkedin in 30 giorni senza sforzo.
Mai sentito?
Il marketing che crea contatti in 30 giorni senza spendere un euro.
Lo conosci?
Chiudi 3 vendite in più al mese con questo metodo.
Questa ti mancava, di la verità.
Cosa hanno in comune questi esempi?
Non sono strategia, sono metodini per levarti attenzione e soldi, facendoti credere che otterrai un vantaggio.
ENTRATA LABORATORIO-OFFICINA
Vieni che ti mostro come viene fatta ogni lavorazione.
Alla fine ti spiego perché ad un'impresa che fa marketing sano, serve l'organico.
L'Analisi di mercato: devi sapere dove andare.
Prima di smontare, pulisco e guardo.
L'Analisi di Mercato e la Strategia sono la mia luce e straccio: individuo dove perdi olio. Ti dico chi sono i clienti che oggi ti ignorano ma che domani ti cercheranno.
Tutti i Siti Web che realizzo seguono questo metodo ->
La Progettazione: scegli le parti giuste
Siti web, Web App, Social, Google Profile e SEO…
Molti pensano a cosa dovrebbero fare. Io ti chiedo: tu cosa vuoi ottenere? Non serve essere snervati per fare tutto, serve sapere cosa ti porta ad avere risultati e come usarlo.
Scopri se la tua visibilità funziona.
il Profilo Google My Business è l'unico social che serve sul serio se lavori in un'area definita
Siti web, Web App, Social, Google Profile e SEO…
Molti pensano a cosa dovrebbero fare. Io ti chiedo: tu cosa vuoi ottenere? Non serve essere snervati per fare tutto, serve sapere cosa ti porta ad avere risultati e come usarlo.
Comincia dal farti trovare sulle mappe da chi ha i soldi in mano.
Scopri se la tua visibilità funziona.
L'Assemblaggio: una macchina, tante parti.
Una cosa rafforza l'altra. Il sistema è organico, interagisce e diventa stabile.
Montiamo una struttura solida dove ogni pagina ha un compito preciso: portare il cliente dal dubbio alla stretta di mano.
Nel kit di pronta messa online per piccole imprese già c'è tutto ->
L'Ottimizzazione: affina e migliora.
Si aggiusta il tiro per avere più risultati da ogni settimana.
Il lavoro di messa online è una parte marginale rispetto al resto, dopo si prosegue con un'osservazione che punta a massimizzare i risultati mese dopo mese.
Verifica a che punto si trova la tua strategia SEO per aumentare clienti.
Sistema digitale organico:
duraturo e sostenibie.
Uno spessore di autorevolezza intorno a te sorretto dal suo stesso contesto, e lavora per te.
Un sistema complesso, che si alimenta e rafforza con se stesso.
Come può lavorare da solo un sistema fatto in questo modo?
Questione di tecnica. Adesso entra in campo la parte noiosa, ma te la rendo semplice.
Chiedi la consulenza gratuita SEO del tuo ambiente organico.
Il tuo ambiente SEO è come un bosco.
Profili Social, Profilo Google, sito blog e i tuoi più bei lavori fatti. Immagina che tutto sia un ambiente naturale.
Ogni cosa è apparentemente ferma, ma interagisce con le altre. La mia filosofia sono le piccole azioni costanti che accadono tra loro. Danno vita, resistenza e vigore al bosco.
Controlliamo il tuo posizionamento SEO
Sistema Organico e sito web SEO:
le interazioni sono la tua forza
Non mi piacciono i numeri improvvisi da capogiro. Preferisco lavorare con moderazione ma sempre.
Quando un bosco brucia, come per magia, tutto rinasce. Quando un albero cade, dopo poco, qualcosa riprende il suo posto. Se la pioggia è forte, il terreno assorbe e accompagna il deflusso. Questo fa un sistema digitale organico sano: interviene a coprire gli imprevisti.
Creo siti web con posizionamento per piccole aziende del territorio.
La sostenibilità è parte del sistema.
Fare troppe cose non è sostenibile. E' controproducente e qualcosa ti sfugge sempre.
Se pensi di stare dietro agli algoritmi dei social, perdi più di quanto guadagneresti senza fare niente. Il mio metodo ti mette in condizione di non rinunciare a niente e non strozzare i profitti.